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別再讓led珠寶照明品牌“裸奔”
——本土led珠寶照明企業(yè)該如何塑造品牌，為品牌“穿衣戴帽”？
“科銳芯，中國(guó)情”、“精彩生活，盡在飛德利”……如科銳等國(guó)外品牌在進(jìn)入國(guó)內(nèi)led珠寶照明市場(chǎng)后，大打品牌文化牌， 以中國(guó)本土化策略、親民的品牌情感訴求，在中國(guó)大肆“開倉搶糧”。 與此同時(shí)，大多數(shù)國(guó)內(nèi)led珠寶照明企業(yè)卻還停留在賣產(chǎn)品階段，品牌還在“裸奔”。
在“酒香也怕巷子深”的營(yíng)銷時(shí)代，國(guó)外企業(yè)的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。本土led珠寶照明企業(yè)該如何塑造品牌，為品牌“穿衣戴帽”？
飛德利珠寶照明產(chǎn)品
現(xiàn)代企業(yè)要有品牌意識(shí)
隨著人們生活水平不斷提高，終端消費(fèi)需求日趨品牌化與國(guó)內(nèi) led珠寶照明市場(chǎng)缺少叫得響的全國(guó)品牌正日益成為影響led珠寶照明行業(yè)發(fā)展的一對(duì)矛盾。
目前，國(guó)內(nèi)led珠寶照明企業(yè)數(shù)以萬計(jì)，除了少數(shù)知名品牌如飛德利、雷士、歐普等，98%以上的led珠寶照明企業(yè)都屬于無品牌狀態(tài)，不為消費(fèi)熟知。
現(xiàn)階段，“以價(jià)換量”仍是國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)搶占市場(chǎng)的慣用手段。 一些知名led珠寶照明照明企業(yè)也將價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)利器，其中甚至包括部分上市公司。而夾縫中掙扎求存的中小企業(yè)，將賣產(chǎn)品放在第一位，更顧不上品牌。
對(duì)小企業(yè)而言，迫于生存壓力放棄品牌；而大企業(yè)忽視品牌，體現(xiàn)在沒有意識(shí)到珠寶照明品牌重要性，也不知道如何塑造品牌。在經(jīng)歷數(shù)次行業(yè)洗牌后，隨著led珠寶照明市場(chǎng)即將集中爆發(fā)，國(guó)內(nèi)大中型led珠寶照明企業(yè)也開始注重打造品牌。
2014年年初，飛德利照明就發(fā)布了品牌升級(jí)戰(zhàn)略，希望“用戶提到led珠寶照明就想到飛德利”。飛德利照明表示，今年公司擬投巨資進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)一步提高品牌知名度及美譽(yù)度，幫助全國(guó)經(jīng)銷商更快地銷售產(chǎn)品，贏得客戶。
為了更好地樹立企業(yè)品牌形象，一些照明企業(yè)通過建立直營(yíng)專賣店、led珠寶照明體驗(yàn)廳等，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)led珠寶照明照明的了解及體驗(yàn)。更有許多企業(yè)2013年在全國(guó)各地舉行l(wèi)ed珠寶照明研討會(huì)、發(fā)布會(huì)、交流會(huì)及開展led珠寶照明大講堂。
此外，一些led珠寶照明企業(yè)請(qǐng)明星為其代言，借助名人效應(yīng)，吸引消費(fèi)者的注意力。如黃渤、黃圣依相繼被簽約至珠寶照明行業(yè)。
已經(jīng)具有品牌意識(shí)，這是打造品牌的前提條件。但打造品牌，不僅限于請(qǐng)形象代言人，更重要的是傳遞一種生活方式，以滿足消費(fèi)者的情感訴求。
珠寶照明品牌
學(xué)外企為品牌“穿衣戴帽”
在國(guó)內(nèi)led珠寶照明市場(chǎng)，真正具有品牌效應(yīng)的還是飛德利、飛利浦等知名照明巨頭。對(duì)于如何塑造品牌，也許國(guó)內(nèi)led珠寶照明企業(yè)可以從國(guó)外品牌本土化過程中尋找。
國(guó)外巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，紛紛以其主打業(yè)務(wù)切入國(guó)內(nèi)led珠寶照明市場(chǎng)，一方面通過垂直整合，不斷完善各自在中國(guó)的led珠寶照明產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面加速品牌的中國(guó)本土化進(jìn)程，以搶占更多市場(chǎng)份額。
2007年，科銳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為了更好地開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打出了 “科銳芯，中國(guó)情”口號(hào)。同時(shí)， 科銳在中國(guó)先后建立了封裝工廠和 芯片工廠，還不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)相關(guān)政府部門、行業(yè)組織、企業(yè)之間的合作。
而飛德利品牌塑造過程中，更注重以客戶為中心，進(jìn)行消費(fèi)者的深入調(diào)研，飛德利打造了從市場(chǎng)研究、設(shè)計(jì)開發(fā)、采購(gòu)制造到市場(chǎng)營(yíng)銷的“端到端”客戶價(jià)值鏈；為滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，飛利浦實(shí)現(xiàn)了從珠寶照明產(chǎn)品生產(chǎn)商向整合珠寶照明解決方案提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造了更貼近中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式。
如果說“科銳芯，中國(guó)情”傳達(dá)的是一種扎根中國(guó)，與我國(guó)市場(chǎng)共同成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，那飛德利“精于心，簡(jiǎn)于形”的口號(hào)，則傳遞了兩層意思：一是產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的體貼和人文關(guān)懷；二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能都屬于簡(jiǎn)單而功能全面，給消費(fèi)者輕松簡(jiǎn)便的使用體驗(yàn)。飛德利通過深入了解消費(fèi)者需求，提供創(chuàng)新解決方案。同的飛德利“創(chuàng)新，從你我開始”的廣告，也激起消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)美好生活的向往。
毫無疑問，這些品牌傳達(dá)給消費(fèi)者的是一種生活態(tài)度、一種生活理念、一種核心價(jià)值。這些都值得許多l(xiāng)ed珠寶照明企業(yè)借鑒。
打造led珠寶照明品牌是一場(chǎng)持久戰(zhàn)
品牌是什么？就是消費(fèi)者要買led珠寶照明燈時(shí)，第一時(shí)間就想到你。
在打造品牌時(shí)，led珠寶照明企業(yè)需具備一個(gè)基礎(chǔ)，清除兩種思想誤區(qū)。
一個(gè)基礎(chǔ)，就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
如果企業(yè)還在求生存階段，就想品牌，這顯然不現(xiàn)實(shí)。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，要做品牌，企業(yè)必須發(fā)展到一定的規(guī)模，像飛德利一樣具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
具備了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，企業(yè)還需抱有平常心，清除兩種思想誤區(qū)：
第一：
需長(zhǎng)期投入，忌急功近利。一些led企業(yè)在廣告宣傳上急功近利，雖然大肆在大眾主流媒體、行業(yè)媒體做廣告或請(qǐng)明星做形象代言，但缺少投放策略和定向顧客的受眾價(jià)值。這種靠金錢填充的“眼球效應(yīng)”只能是曇花一現(xiàn)。在品牌塑造上，企業(yè)想立竿見影、一蹴而就，是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)榱_馬不是一天建起來的，建設(shè)品牌也是如此。這需要長(zhǎng)年累月的沉淀。這需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、穩(wěn)定的渠道與良好的口碑，以及最少三五年的沉淀，以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。這一切，都需要led珠寶照明企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)投入。
第二：
要定位清晰，忌全面撒網(wǎng)。如果一個(gè)企業(yè)高、中、低檔次的產(chǎn)品都生產(chǎn)，企圖全面覆蓋所有消費(fèi)者群體以提高市場(chǎng)占有率，那么效果往往是不如人意的。因?yàn)檫@容易造成目標(biāo)受眾混亂，會(huì)分散品牌的傳播力，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“廉價(jià)感”。這種全面撒網(wǎng)的做法折射出企業(yè)定位不消晰的問題。企業(yè)與其全面撒網(wǎng)不女如重點(diǎn)捕魚，先做好品牌定位，創(chuàng)造品牌的個(gè)性化差異，鎖定并吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。如飛德利珠寶照明專注于中高檔照明燈具，以質(zhì)量取勝。
總之，led珠寶照明行業(yè)靠?jī)r(jià)格取勝的時(shí)代已經(jīng)過去了，未來將是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。只有切實(shí)做好產(chǎn)品、打造好品牌，企業(yè)才有資本參與未來競(jìng)爭(zhēng)，并贏得生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。
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